4 estrategias para aumentar las conversiones desde Adwords
Muchas empresas comienzan a invertir en Google Adwords sin una estrategia clara pensando que los resultados llegarán sólo por dedicar una parte de su presupuesto a los anuncios de búsquedas.
Sin embargo, lograr conversiones en Adwords no es tan sencillo. Para que la inversión obtenga los frutos deseados es importante que definas estrategias para aumentar las conversiones desde Adwords como las siguientes:
1.- Crea landing pages personalizadas
El error más habitual es enviar a los usuarios que se interesan por nuestro anuncio a la página de inicio de tu página corporativa. Una vez allí el usuario tendrá que buscar entre los menús lo que le habías prometido.
Por el contrario, una estrategia que se ha demostrado eficaz es crear tantas landing pages personalizadas como puedas. Cuanto más personalizada y más relacionada con el anuncio y las keywords que lo muestran, mayor será la conversión.
Algunos estudios indican que el rendimiento de una campaña de Adwords se dispara cuando dispones de varios centenares de landing pages que se asocian a grupos de anuncios específicos.
2.- Controla los resultados con el seguimiento de conversiones
Una de las mejores maneras de optimizar cualquier campaña de Adwords pasa por configurar adecuadamente el seguimiento de conversiones, una herramienta con la que podrás comprobar el rendimiento de tus campañas tras hacer ajustes en ellas.
Pero antes de realizar cualquier cambio es esencial que conozcas con exactitud el volumen de negocio de tus anuncios. Para ello no sólo debes tener en cuenta los clicks e impresiones conseguidos sino, más importante aún, el número de conversiones que genera cada anuncio.
3.- Analiza el informe de términos de búsqueda
Otra herramienta fundamental que debes tener en cuenta en tus estrategias para aumentar las conversiones desde Adwords es el informe de términos de búsqueda que te mostrará el rendimiento de cada keyword y cuáles fueron las consultas de búsqueda utilizadas en Google antes de hacer clic en los anuncios.
Puedes acceder a este informe en la pestaña Detalles de las palabras clave de cada campaña. Allí encontrarás los términos que debes añadir o excluir de tus listas de keywords e identificar aquellos que generan mayores conversiones.
Utilizar palabras clave con muchas conversiones no sólo aumentará el porcentaje global de conversiones sino que, además, hará disminuir el coste de cada conversión.
4.- Incluye los precios en los anuncios
Una de las mejores estrategias para aumentar las conversiones desde Adwords es ofrecer la información más clara y concisa en el anuncio. Si, además, incluyes el precio de tu oferta lo harás más relevante para los verdaderamente interesados y ahuyentarás a aquellos a los que el precio no les convence.
De no irse en ese momento lo más seguro es que lleguen a tu landing page y la abandonen con el consiguiente incremento del gasto.
Evidentemente, esta estrategia funciona mejor si tus precios son mejores que los de tu competencia.
Con nuestra innovadora tecnología propia en Antevenio Go! creamos múltiples variantes de tus landing pages para cada canal y grupo de anuncios optimizando el quality score de Adwords y el ratio click to lead.
