El marketing con mensaje subliminal es una técnica publicitaria que busca influir en la mente de los consumidores de manera inconsciente a través de estímulos visuales, auditivos o verbales que son procesados por el subconsciente sin ser percibidos conscientemente por la persona.
El objetivo principal del marketing con mensaje subliminal es impactar en los deseos, emociones y comportamientos de los consumidores de forma sutil y persuasiva, sin que estos sean conscientes de la influencia que están recibiendo. Esto se logra presentando estímulos subliminales, es decir, mensajes o imágenes que se comunican brevemente o de manera oculta en anuncios, vídeos o cualquier otro formato de marketing.
Es importante mencionar que la efectividad del marketing con mensaje subliminal ha sido objeto de debate y controversia. No pocos expertos han mostrado resultados mixtos y cuestionan su impacto real en el comportamiento del consumidor.
Además, en muchos países existen regulaciones y códigos éticos que prohíben o limitan el uso de técnicas subliminales en la publicidad. Esto se debe a las preocupaciones sobre su manipulación y potencial para explotar a los consumidores.
Beneficios de la publicidad o marketing con mensaje subliminal
El nivel de influencia de la publicidad subliminal puede ser mayor en comparación con la publicidad tradicional. Esta técnica comercial tiene como objetivo llegar a los procesos subconscientes de la mente. Esto podría permitir influir en los deseos, actitudes y comportamientos de los consumidores de manera más efectiva.
Además, las asociaciones son las bases de estas estrategias. Mediante estímulos subliminales cuidadosamente diseñados es posible asociar un producto o una marca con emociones positivas, deseos o necesidades. Esto podría aumentar la atracción hacia la oferta y generar una respuesta favorable en los consumidores.
Asimismo, se ha sugerido que los estímulos subliminales pueden ayudar a que la publicidad sea más memorable. Al presentar mensajes o imágenes de manera sutil, se busca crear un impacto duradero en la mente del consumidor, incluso si no son conscientes de haberlo percibido.
10 ejemplos de publicidad con mensaje subliminal
Hay muchas marcas de reconocimiento mundial que han incorporado mensajes subliminales a sus estrategias publicitarias y de marketing.
En este listado encontrarás los casos más significativos de los últimos años:
1.- Airbnb
Para el logo de Airbnb se utilizaron cuatro imágenes que buscan describir el servicio de esta empresa. Por un lado, la silueta de una persona que se muestra con brazos abiertos, dando el mensaje que cualquiera es bien recibido al utilizar este servicio. Por otro lado, también representa el símbolo de la geolocalización, haciendo alusión a que tendrás la opción de encontrar hospedaje en cualquier destino al que vayas.
Otro de los símbolos es el corazón, aunque es muy sutil apreciarlo ya que esta invertido, representa el afecto que Airbnb ofrece para sus usuarios. Por último, y no menos importante, la letra «A» de Airbnb, reforzando el nombre de la aplicación.
2.-X 
Seguramente ya te enteraste de que la popular red social Twitter cambió no sólo su logo, sino también su nombre hace algunos días. Esto se debe a que Elon Musk decidió comprar este poderoso canal de comunicación argumentando que le preocupaba la libertad de expresión de sus usuarios.
El icónico pájaro azul fue reemplazado por una X blanca sobre un fondo de color y, aunque el logo parece sencillo, no quiere decir que no guarde un secreto. X es un proyecto en el que Elon Musk ha trabajado desde hace más de 20 años cuando se planteó crear una aplicación muy completa que integrara varios servicios como transporte, mensajería, videojuegos, compras online y bolsa de empleo.
De este modo vemos que esta X entrelaza y conecta con varias de las empresas de Musk como SpaceX y Tesla, conectando la historia de la aplicación con el futuro.
3.- Baskin-Robbins
La cadena de heladerías Baskin-Robbins ha utilizado el eslogan «31 Flavors» para resaltar su amplia variedad de sabores. Algunos usuarios han notado que la parte inferior de las letras «B» y «R» en el logotipo forma el número «31», lo que podría ser interpretado como un mensaje subliminal relacionado con su eslogan.
4.- FedEx
Sobre el logotipo de FedEx se ha sugerido que la flecha blanca formada por el espacio entre las letras «E» y «X» representa un mensaje subliminal relacionado con la velocidad y la eficiencia del servicio de envío de la empresa.
5.-Tostitos
Algunos han especulado que el logotipo de Tostitos, con las letras «T» formando dos personas compartiendo un chip, podría incluir un mensaje subliminal que representa la idea de compartir y socializar alrededor de los productos de la marca.
6.- Toblerone
Acerca del logotipo de Toblerone se ha escrito, y no poco, que hay una imagen oculta de un oso en la montaña, haciendo referencia a la ciudad suiza de Berna, conocida como «la ciudad de los osos». Este mensaje subliminal busca asociar la marca con su lugar de origen.
7.- Amazon
En el logotipo de Amazon puede observarse que la flecha que va desde la letra «A» hasta la «Z» forma una sonrisa, representando la satisfacción y el amplio rango de productos disponibles en la plataforma.
8.- Google
El logo de Google es simple ya que únicamente utiliza colores primarios. La idea de Google ha sido romper con los patrones y reglas jugando con símbolos lúdicos que resaltan y son atractivos a la vista.
Al usar únicamente la paleta de los colores primarios, logran posicionarse en la mente de los usuarios generando confianza y permanencia con el servicio que brinda.
9.- Antevenio
Disponer de equipo y tecnología especializados en la generación a medida de estrategias orientadas a la conversión, unido a nuestra experiencia ayudando a primeras marcas en sus campañas de captación, nos convierte en el aliado perfecto para tus campañas de solicitudes online, suscripciones, generación de leads, descargas o incluso ventas.
Nuestro logo contiene una diana, ya que encontramos siempre al target adecuado para comunicar el mensaje de la marca.
10.- Snooty Peacock
Esta marca ha trabajado el concepto de elegancia incluyendo un pavo real en su logo, que a su vez es el rostro de una mujer. La elegancia del pavo real es el mensaje subliminal de la marca que se posiciona en el mercado como una de las más prestigiosas joyerías.
Formas de implementar el marketing con mensaje subliminal
En el ámbito del marketing digital, no existe un consenso claro sobre los tipos específicos de mensajes subliminales en la publicidad. Sin embargo, hay algunos enfoques o elementos que se han mencionado en relación con los mensajes subliminales en la publicidad:
Imágenes o símbolos ocultos
Se especula que algunas marcas utilizan imágenes o símbolos ocultos en sus anuncios o logotipos con la intención de influir en el subconsciente de los consumidores. Estos elementos podrían incluir formas o diseños que evocan ciertos conceptos o emociones pero que no son fácilmente percibidos conscientemente.
Mensajes visuales breves
Algunas teorías sugieren que los anuncios pueden presentar imágenes o mensajes visuales breves, a menudo en forma de fotogramas insertados rápidamente en anuncios de vídeo. Estos mensajes podrían pasar desapercibidos conscientemente, pero supuestamente son procesados por el subconsciente y pueden tener un impacto en las actitudes o comportamientos del consumidor.
Sonidos sutiles
Se ha argumentado que los anuncios pueden contener sonidos o palabras susurradas de forma sutil, lo que podría influir en la mente subconsciente del espectador. Estos susurros o sonidos se presentan a un nivel de volumen bajo o se mezclan con otros sonidos, de modo que no se perciben de manera obvia.
Colores y contrastes
Algunas teorías sugieren que el uso estratégico de colores y contrastes en la publicidad puede tener un impacto subliminal en la mente del consumidor. Se cree que ciertos colores evocan emociones y asociaciones específicas, y su uso consciente o inconsciente puede influir en la percepción de una marca o producto.
Frases específicas
Ciertas palabras o frases utilizadas en la publicidad pueden tener un efecto subliminal en el consumidor. Pueden ser seleccionadas y diseñadas de manera que evocan emociones, deseos o necesidades específicas, sin que el receptor sea consciente del impacto que tienen en su mente.
Desventajas de los mensajes subliminales según el neuromarketing
El neuromarketing es una disciplina que utiliza técnicas y conocimientos de la neurociencia para comprender cómo los estímulos de marketing afectan el cerebro y el comportamiento del consumidor. Siendo así, se han identificado algunas desventajas potenciales de los mensajes subliminales desde la perspectiva del neuromarketing.
Falta de conciencia y consentimiento
Los mensajes subliminales se presentan de manera que no puedan ser percibidos conscientemente por los consumidores. Esto plantea una desventaja ética importante, ya que las personas no son conscientes de la influencia que están recibiendo. La falta de conciencia y consentimiento puede ser considerada manipuladora y violar la autonomía del consumidor.
Dificultad de medición y control
Debido a que los mensajes subliminales no son percibidos conscientemente, su impacto y efectividad son difíciles de medir de manera precisa. Es complicado evaluar cómo influyen en las actitudes y comportamientos de los consumidores, lo que dificulta la evaluación objetiva de su eficacia y rentabilidad en comparación con otras estrategias de marketing más convencionales.
Limitaciones en la persuasión y el engagement
Aunque se ha argumentado que los mensajes subliminales pueden influir en los procesos subconscientes del consumidor, su efectividad para generar una persuasión duradera y un engagement genuino es cuestionable.
La persuasión basada en mensajes subliminales puede carecer de la conexión emocional y racional necesaria para establecer relaciones sólidas entre las marcas y los consumidores.
Marketing con mensaje subliminal
En conclusión, los mensajes subliminales en la publicidad son un tema controversial y debatido en el ámbito del marketing digital. Si bien algunos defensores argumentan que pueden tener beneficios al influir en el subconsciente del consumidor, es fundamental considerar tanto las ventajas como las desventajas asociadas con su uso.
Las marcas deben ser cautelosas al considerar el uso de mensajes subliminales en su publicidad y deben priorizar la transparencia y el respeto hacia los consumidores. Es fundamental centrarse en la creación de mensajes claros, relevantes y éticos que generen una conexión auténtica con los consumidores, fomentando una relación sólida y basada en la confianza.
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